– ¿Cómo empezó SIA, qué es ahora y qué pretende ser?

– SIA, creada en 1989, fue en origen un proyecto con la ambición de convertirse en una empresa que estuviera en un rango de volumen de negocio de 1.000 millones de pesetas, enfocada a la gran cuenta, con un portafolio de productos y servicios muy concreto, y con un equipo humano que no superase las cincuenta personas. Esa meta se alcanzó en 1998, año en el que establecimos un cambio estratégico, actualmente en curso, a fin de convertirnos en una organización capaz de generar una facturación de 10.000 millones de pesetas.
Para lograr ese nuevo objetivo había dos vías: la primera, seguir creciendo orgánicamente en España, con el mismo portafolio pero estructurado en soluciones, y la segunda, mucho más ambiciosa, sembrar la semilla para un posterior crecimiento, una vez alcanzada esa nueva meta. La semilla se basaba en abrir oficinas en otras áreas geográficas a fin de tener una dimensión multinacional y competir con los “grandes”. Hoy, además de contar con oficinas abiertas en Portugal, Holanda y Chile, prevemos una facturación para 2000 de alrededor de los 3.500 millones de pesetas y para 2002 en el entorno de los 9.000 millones.
Para culminar esa aspiración, SIA tiene que superar dos etapas. La primera es la de madurar en estos volúmenes de negocio en los que nos estamos moviendo, y una segunda, poder crecer mediante una salida a bolsa. Esto último es imprescindible para que la compañía tenga una valoración de mercado que le permita seguir una política de adquisiciones, tradicional en este mercado, que hará posible un crecimiento paralelo al orgánico. El futuro de SIA pasa por la salida a bolsa y las adquisiciones, sin descartar potenciales fusiones.

– 3i acaba de tomar una participación del 35% en el capital de SIA…

– 3i es el mejor socio que hoy puede tener cualquier compañía en el mercado. Es la primera sociedad de capital inversión que hay ahora mismo en Europa; además, su filosofía de enfoque de empresa encaja perfectamente con nosotros, ya que busca proyectos empresariales que estén bien armados y con poder de consolidación, y que, a través de su experiencia y de su capacidad de financiación, se les pueda aportar un valor. No voy a negarlo, el proceso fue duro, porque hubo una competencia importante.

– Antes ha mencionado la vocación multinacional de SIA, que efectivamente tiene, hasta la fecha, oficinas en Portugal, Benelux y Chile. ¿Por qué en estos mercados?

– Soy partidario, a pesar de que la opinión general se pronuncia a favor de Latinoamérica, de realizar inversiones en Europa, un mercado consolidado y todavía con una enorme capacidad de crecimiento. Estamos en un periodo transitorio, pero una vez que el euro se estabilice, Europa va a crecer a ritmos similares a EE.UU. Para cuando eso ocurra, queremos tener ya presencia en Italia, Reino Unido e incluso Alemania.
Dicho esto, cuando una compañía se dirige a los mercados de capital, tiene siempre que establecer premiuns que a los bancos de inversión les permita invertir con comodidad, y difícilmente se entiende que una compañía española no tenga presencia en Latinoamérica. La decisión de abrir en Chile viene fomentada por el hecho de poner un rumbo muy definido a los mercados de capital. Además, siempre intentamos que la apertura en un
nuevo mercado obedezca a razones estratégicas: Chile es el mercado latinoamericano con crecimiento más consistente, y tácticas: SIA arranca en aquellos mercados donde ya tiene uno o varios proyectos, como en Chile. Si cerramos alguno, el impacto en la vida de los ‘números’ de la compañía va a ser enorme: un rasgo propio de los mercados en desarrollo, en los que a veces los proyectos son espectaculares, de varios miles de millones.

– ¿Cómo cree que percibe a SIA la empresa española usuaria y el mercado?

– Creo que la percepción que se tiene en el mercado de SIA es la de una empresa muy polarizada dentro de las grandes cuentas. Esto es una cosa que queremos romper, creando una imagen y una marca de SIA más conocida y popular. La visión que de nosotros tienen los clientes es la de una compañía joven, integradora de sistemas, que aporta soluciones de valor para los negocios. Por eso hemos pasado de abordar proyectos de 50 ó 100 millones de pesetas máximo, hace dos años, a los actuales, en donde tenemos referencias que superan los 500. No sólo me ciño a criterios económicos, por supuesto, sino a otros que los trascienden. Bien puede ser el caso, fuera del territorio español, de ganar un proyecto de importancia estratégica como es el montar la raiz de la GTA en el Benelux. Esto demuestra que la compañía sí ha dado el salto cualitativo y que esa percepción de consolidación que deseamos transmitir es real.

– Y, ¿cómo le gustaría que fuera percibida?

– Como una multinacional española que ayuda a las organizaciones a desplegar infraestructuras tecnológicas en plazo y de una manera consistente, y comprometida en detectar qué nuevas infraestructuras son importantes para el negocio de una compañía, aportando un diferencial en conocimiento, equipo humano y los mejores productos del mercado.

– ¿Qué entiende usted por infraestructuras tecnológicas?

– Cosas bastante corrientes en el día a día: ordenadores personales y empresariales, protocolos de comunicaciones, sistemas operativos de red, aplicaciones de front office y de back office… Estas infraestructuras existentes no dan, hoy por hoy, respuesta a las necesidades de los negocios de las compañías, las cuales necesitan soluciones nuevas. Las infraestructuras de B2B tienen un impacto muchísimo mayor del que se piensa, porque son las que van a permitir que los procesos de negocios de distintas compañías se interconecten entre sí. SIA no está en la anécdota del B2B, sino en la sustancia. Como siempre.
Por ejemplo, Telefónica Móviles está ahora implantando una infraestructura de seguridad no sólo para resolver un problema puntual, sino además para dar solución a los problemas del pasado, del presente y del futuro, y esa nueva infraestructura necesariamente se apoya en nuevas tecnologías, como la asociada a los certificados digitales. En el entorno de lo que llamamos arquitecturas de alto rendimiento empresarial, puedo mencionar el caso del BSCH con la consolidación de los CPDs del Central, en Las Rozas, y del Santander, en Barajas. Ha tenido que poner entre ambos unas infraestructuras basadas en fibra óptica para poder mover toda la información, debido a que las infraestructuras de red de área extendida tradicionales, que a lo más que llegan es a ATM, ya no dan respuesta. Por ello, claro que aportamos valor al negocio del BSCH, pues todas las transacciones críticas van a través de nuestras infraestructuras.

– Hablemos de seguridad. ¿Qué porcentaje aporta a la cifra de negocio de SIA?

– La seguridad es la ‘niña de mis ojos’ dentro de las líneas de SIA; es un área que arrancamos hace cuatro años, y que va a suponer el 50% de nuestra cifra de negocio, o sea, entre 1.500 y 2.000 millones de pesetas a finales de este año. Cuando hablas con los usuarios, te identifican con la seguridad.

– ¿Qué planes tiene SIA para este segmento de mercado estratégico?

– Arrancamos en su momento con la PKI, pero los clientes nos están demandando una ‘ventanilla única’ para todos sus problemas de seguridad. Nuestra respuesta va a ser la de abordar la seguridad a nivel corporativo. Por eso el área de negocio, en el futuro, se va a llamar Enterprise Security. El primer paso ha sido apostar por la introducción de las VPN, segmento en el que estamos cerrando proyectos con Telefónica Data y Mapfre. Pero nuestra apuesta no termina ahí. Queremos encaminarnos hacia un portafolio de soluciones y servicios. Nos encontramos internamente en el momento de formulación de una arquitectura de seguridad propia, basada en estándares, tanto en formatos y protocolos, como en productos que el mercado está asumiento. Vamos a sacar un catálogo de soluciones con nombres propios. La primera de ellas, que se llama IRENE y se lanzará a finales de año, es una arquitectura de seguridad para la gestión integral de las e*Nets entendida desde un triple vector: la autenticación, que queda cubierta por la PKI; la administración de los diferentes entornos que hay dentro de una organización, y la autorización. Contamos con Entrust, incorporamos la familia de productos getAccess y estamos llegando a acuerdos con los fabricantes punteros en el campo de las herramientas para la administración de la seguridad.

– En este último campo que ha mencionado, ¿qué papel pueden jugar compañías como BMC, Computer Associates o Schumann?

– No queremos trabajar con un solo fabricante. Además, esto no depende únicamente de SIA, sino también de los clientes. No obstante, tenemos lógicamente nuestras preferencias, y esas son bien conocidas por el mercado.